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陈南元:不拼红海觅蓝海

--陈芳

发布时间:2013-09-12 发布单位: 365bet体育网_365体育daohang_365体育在线备用平台 作者: 个私协会服务部 阅读次数:

      他是一名温州人,却说着一口地道的宜昌话;他是一位建筑商,却对农民工充满了柔情侠义;他是一个地产老总,用诚信铸造起良好口碑。他,就是宜昌市金蓝房地产开发公司、湖北成元建筑公司董事长陈南元。

  他曾承建市委老干部局、峡州宾馆等单位的住宅楼,开发金蓝花园、3e商务大厦、胜利桥村等楼盘,从宜昌建筑行业成功转型房地产行业,一个不拼红海觅蓝海,在转型中不断超越自我的企业家。

  将污水塘治理成花园小区

  走进长阳龙津星城,小区小桥流水,花红树绿,大型休闲广场伴随左右,居民生活舒适惬意。

  可谁会想到,眼前这座令人赏心悦目的新城,过去却是一个令人十分心痛的污水塘。潘家塘位于距离长阳中心城区4.5公里的津洋口。昔日潘家塘属高坝洲库区的淹没区,津洋口大防护形成后,该区域形成了近60万平方米的内积水塘,加上集镇生活污水直接排入,造成水体严重富营养化,水体发黑发臭,蚊蝇大量繁殖,给当地2万多居民生产生活造成严重影响。

  长阳县委县政府痛下决心,要治理好潘家塘,把它作为一项民生工程来打造,希望通过市场运作、招商引资的办法来解决。可投资人来了一批又一批,他们几乎看不到什么希望,认为存在相当大的风险,纷纷打了“退堂鼓”。

  2007年,陈南元应邀到长阳考察潘家塘污水治理项目,他对这个别人都不看好的项目,经过充分的市场调查后,认为这个项目只要筹划合量,还是能够取得成功。这主要得益于他开发过金蓝花园和胜利桥村两个项目后,奠定了一定的基础,具备了雄厚的实力。

  2007年底,陈南元与长阳签订了合作协议,计划投资5.1亿元进行污水治理,并在这里建造一座56万平方米的新城——龙津星城,一个集高档社区、综合性批发市场、风情商业街、休闲娱乐为一体的新型城市综合体,从而改造一座旧城。

  为配合污水治理项目改造,长阳进行道路建设、“三通一平”等前期配套工作。2008年初,陈南元着手进行龙津星城一期——20万平方米的城市综合体项目开发。

  经过三年多的建设,目前龙津星城一期工程已完工,形成集高档社区、综合性批发市场和休闲广场为一体的城市综合体,可解决就业和创业800人,上缴税金2500多万元。

  陈南元表示,该项目建设还需要五年左右时间,二期准备提档升级,提高土地利用率,拓展县城骨架,把龙津星城打造成一个品牌,让它成为长阳城市建设的“名片”。

  用诚实守信铸造企业品牌

  陈南元是浙江温州人,一岁时便跟随父母来到宜昌。

  父亲做事踏实、诚实守信,凭借一手细腻的瓦工活,赢得了同乡工友的信任和推崇,慢慢从一个泥瓦工、小包工头到后来有了自己的建筑公司。父亲这种讲究诚信,宁愿亏损也要追求质量的精神,深深烙在了陈南元幼小的心中。

  陈南元城建中专毕业后,就到父亲的建筑工地当起了工人,由于他能吃苦,肯钻研,很快从学徒变为师傅、技术员、管理员。到1996年,陈南元已是父亲公司的副总经理。

  天生喜欢冒险、不安于现状的陈南元,希望凭借自身能力闯出一片天地。1998年,他从浙江老家借贷200万元,在宜昌成立了成元建筑公司。让陈南元感到幸运的是,那时宜昌建筑公司开始进入有形市场,宜昌市成立建筑工程投标中心。投标中心成立后公开招标的第一个工程就是710研究所511号住宅楼。该工程要求十分严格,对施工工期、质量也十分看重。为拿下公司成立后的第一笔业务,陈南元与公司3名技术人员为了做好标书,没日没夜地查阅资料,每天只睡两三个小时,请建筑专家反复指导修改,最终于以0.01的微弱优势险胜对手,成为取得宜昌建筑行业有形市场形成后招投标工程的第一人。

  在工程建设中,他不负重望,不仅顺利完成了各项施工任务,该工程还在当年被评为优质工程,为公司创业获得第一桶金。一旦建立良好的信誉,市场也就随之打开。接下来,陈南元又相继承接了市委住宅楼、老干部住宅楼等,都好评如潮,在宜昌建筑行业留下了不错口碑。

  在建筑行业,开发商拖欠工程款,成了一种“潜规则”,也成了建筑企业发展的一道“瓶颈”。建筑企业要支付材料款,还要按时支付农民工工资,财务费用很大程度上挤压了利润空间。2001年,随着宜昌房产经济的升温,陈南元意识到,与其到处借钱支付农民工工资和材料款, 不如转型开发房地产项目。于是,他组建了宜昌市金蓝房地产开发有限公司。

  通过土地挂牌、拍卖取得了铁路坝一块黄金宝地。他开发的“金蓝花园”短短10个月的时间就被抢购一空,“3e商务大厦”被业内人士称之为写字楼中的标志性建筑,随后承接的旧城改造项目“胜利桥村”,荣获湖北省“十一五”工程楚天杯。

  “在企业经营过程中,我们严格质量控制和售后服务,合同履约率达到100%,到目前为止公司无一起经济合同纠纷。”陈南元很自豪地说,在自己公司从来没有一个人上门讨债,只有财务人员通知材料供应商来领钱。

  把一腔柔情送给困难人群

  陈南元有个多年心愿:就是提高农民工技能和素质,把农民工变成职业建筑工人,让他们掌握建筑科技手段和运用新型材料,最终由职工建筑工人变成“都市蓝领”。2011年,陈南元成立宜昌志程劳务有限公司。

  随着人口老龄化的增加,今后农民工资源会越来越紧张。陈南元认为,农民工就是未来建筑行业和房地产行业竞争的一种战略资源。不仅要提高他们的技术技能,还要提高他们的职业操守,让他们有安全感和归宿感。谁掌握了劳动力这个战略性资源,谁就会赢得发展的主动权。

  目前,志程劳务公司拥有100多名职业建筑工人,他们都是来自本地及周边地区农民。陈南元还计划明年为他们解决社会统筹、养老保险,建立集中培训基地,工人宿舍。计划3至5年时间,培养出一批骨干,培养出1000名技术成熟的工人,让劳务公司从宜昌走向全国市场。

  从一个泥瓦匠到多家企业老总、董事长,陈南元最大的遗憾就是,自己年少时没学什么文化。书到用时方恨少,长期以来,自己除了加强学习外,还热衷对贫困学生的救助和慈善事业。

  2001年6月,陈南元通过陶珠路工商所个私协会得知长阳资镇田家冲小学30多名学生无学费时,亲自将27000多元现金送到该校校长手中,解决了他们的燃眉之急;2003年,通过这些孩子的反馈,陈南元又得知该校附近有条河,每逢下雨,孩子们就要步行几十公里绕路上学,他又出资15000多元修建了一座桥,当地村民也把该桥命名“成元桥”;2011年,为长阳津洋口小学送去20多台电脑,与长阳特殊教育学校结成帮扶对子。陈南元每年都要拿出10多万元,用于资助贫困学子和慈善事业,10多年来累计资金超过100万元。

  陈南元表示,宜昌是个最适合人类居住的地方,自己作为一名房地产和建筑商,要为宜昌人建设最好的小区,将健康文明的物质、精神消费理念注入到房地产中,为人们享受现代文明提供更为广阔的空间,为地产赋予更为丰富的时代内涵。

  经营理念:金杯、银杯、不如老百姓的口碑。这么多年来,陈南元已养成一种习惯:每月1日上午9点钟前,财务人员必须把财务报表和应付款明细送他办公桌上,然后召集各个部门开会商量,5日以前把该付的款必须付出去。如果遇到资金周转困难需要缓付,他会亲自打电话给客户说明理由并道歉。正是因为他的诚信经营,在社会上树立起良好的口碑。

  原文刊载于2012年12月28日《三峡日报》